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國內拍賣網站大檢閱——中國版Ebay的易趣

時間:2019-06-17 06:38

來源:未知作者:admin點擊:

  每到星期六和星期天,座落在上海市南京東路南證大廈1008室的易趣Eachnet.com總部就會出現許多年輕的面孔,他們是來兼職為易趣做網上交易回訪的在校大學生。

  提起易趣,大多數人的反應就是“蠻好玩的”。其實,易趣的總裁邵亦波和CEO譚海音比這些做用戶調查的學生年長不了多少,但是,兩人的哈佛MBA背景和數載美國生活給了他們對ebay、對Amazon足夠細致的認識,也因此,易趣是迄今國內最典型的“ebay”化的拍賣網站,甚至,連他們的統計指標都表現了一切以數字說話的美式風格。

  邵亦波稱,從1999年8月18日易趣開通至今,已有38萬名注冊用戶,登錄物品22萬件,會員2.3萬人,在線萬次。

  雖然有這樣“驕人”的業績,易趣同樣也沒有盈利。但邵亦波和譚海音明白,目前國內互聯網的現狀尚不具備向普通用戶收費的條件,只能向登錄的商家收取發布信息的費用,另外也會有一部分廣告收入。

  但是,易趣仍然把遠期收入寄望于從每筆交易中抽取一定數目的傭金。當然,開始收取的時機很重要:即網站真地能給用戶提供具有實際意義的服務,買賣雙方的成功率都很高,這是促成用戶交費的主觀條件;客觀因素是建立方便的交費途徑,無法設想用戶會專門跑到郵局花手續費寄出這筆在他們看來是額外附加的傭金。

  當然,這兩個條件的成熟就像蘇啟強面對的三個問題,同樣不是輕松的話題。而蘇啟強帶給雅寶的附加資源優勢,卻不是易趣憑借邵、譚二人的國際投資銀行背景就可以輕易比擬的。畢竟是在中國,電子商務再洋也得講“中國特色”,水土不服比起跑前先摔一跤更讓人頭疼。

  據雅寶的一位高層私下透露,易趣和雅寶是“齊頭并進”的對手,兩家在今年年內應該各自有一個座次了。就在雅寶馳騁全國廣結盟友時,易趣卻像小燕筑窩一般,逐個去和自己感興趣的潛在伙伴談判。先是與新浪攜手共推“易趣-新浪拍賣”,3月30日又與四川當地的門戶站點“天府熱線”合作建立網上競價平臺。美金既然一時片刻換不來陽光網達既成的規模資源,易趣就在上海的徐家匯、北京的百腦匯和西單商業街開設免費交易點——干不了配送,易趣的員工只能面對面地為網友服務了。

  兩個二十來歲的留學生也許還沒有泯滅在美國養成的凡事追求輕松、樂趣的習慣。邵亦波并不認為給人“玩的感覺”有什么不好,比如,他要在易趣上拍火鍋調料、拍名廚回家做飯,甚至如果為了好玩,想要三個月換一部手機,也可以來易趣拍賣,總之,“易趣就是要改變生活方式”。

  當然,易趣盡可以快樂作生意,但是,投資人的快馬從未放松過鞭策,鞭策的結果就是盡量向收入模式靠攏。其實,易趣每周末做的用戶回訪也可以說是為未來收取傭金積累資料,其操作步驟是在一周內隨機抽出兩天,以其中網上交易成功的用戶作為樣本,再從這部分樣本中抽取30%,逐一打電話給賣家,詢問網下成交情況,并查出未成交原因。易趣對外公布的不低于1000萬元的月線%的成交率都是源于這樣一個電話抽樣的結果。

  雖然易趣無法獨立確認任何一筆交易,但邵亦波和譚海音仍舊對C2C失志不渝。潭海音說全公司70多人做C2C一件事,還總是不斷發現有新問題產生,因此,易趣短期內不會涉足別的商業模型。“Bbusiness和Cconsumer比起來,哪個更多,當然是consumer消費者”邵亦波堅信,兩年內易趣會開始盈利。

  個人背景使邵亦波和譚海音更容易受到風險投資的青睞,兩人以籌來的60萬美元起步,在1999年11月第一輪650萬美元融資完成,第二輪3000萬美元也將在近期到位。學數學的邵亦波說,他正在做一個表,計劃分配給公司每個員工相應的Option期權。

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